為小山村插上電商翅膀(“我是黨員,我在崗位”)
唐興林在直播中。
邦木村的山林和茶園。以上圖片均為嚴(yán)興勇攝
9萬多單,30多噸,600多萬元——這是“邦木小支書”不到10個月的銷售業(yè)績。
出云南省臨滄市雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣縣城,彎彎曲曲的山路旁滿是茶園。車行三四十分鐘,邦木村到了。邦木村黨總支有個直播團(tuán)隊——“邦木小支書”,網(wǎng)上有4.6萬名粉絲。村黨總支書記唐興林是個90后,他說:“咱們村黨員帶頭學(xué)新技術(shù),直播賣貨成了新農(nóng)活,今年茶葉減產(chǎn)不減收入。”
邦木村地處雙江縣沙河鄉(xiāng),藏在大山里,全村有1.2萬畝茶園——一片葉子托舉起村民生計。唐興林介紹,村子的茶葉倒是不愁賣,每年鮮葉都被廠商收走了,但春茶季中后期廠商一般會壓價,從20多元一公斤壓到七八元,大家覺得吃了茶葉沒名氣的虧。
整天刷手機(jī)娛樂,不如向直播要效益。不會干怎么辦?黨員帶頭“吃螃蟹”。去年,唐興林帶頭在直播間賣貨,可問津者寥寥,原來里面也有學(xué)問。向?qū)I(yè)團(tuán)隊學(xué)習(xí),唐興林帶領(lǐng)村兩委成員和返鄉(xiāng)大學(xué)生“摸著石頭過河”。
去年12月11日,“邦木小支書”正式開播。他們找準(zhǔn)每個村小組茶葉的風(fēng)味特點,挖掘村里的風(fēng)俗文化,推出“九塊九”引流產(chǎn)品,直播間里熱鬧起來,最多時近3000人在線。
“我們保證直播間里的茶葉品質(zhì)。”唐興林說,“推銷不是忽悠,我們對網(wǎng)友說的話都是真誠實在的。”
邦木村“黨建引領(lǐng)茶葉直播”也不是虛的,除了支部帶頭干,團(tuán)隊里的黨員還先試喝茶葉把好品控關(guān)。講信譽(yù)重品質(zhì),“邦木小支書”賣的茶葉幾乎沒有退貨的。老黨員唐興江和周改木也嘗試直播賣茶,“邦木小支書”幫著分流、推薦,兩個多月就賣了20多萬元。逐漸熱鬧的直播間和眾多回頭客,讓邦木村的“直播事業(yè)”越來越紅火。
今年春茶季,收購茶葉的一家大廠“故伎重演”,把清明后的鮮葉壓到七八元一公斤。此時“邦木小支書”站了出來,承諾按每公斤20元保底收購。“大廠先是暫停收購,后面看到我們來真的,又怕收不到茶葉,就把價格提高到25元每公斤。”唐興林說,茶農(nóng)比往年增收300多萬元。
從最早4個人到如今20多人,“邦木小支書”直播團(tuán)隊壯大了,其中包括村小組的小組長,村里元山茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社的理事會成員。團(tuán)隊吸納了6名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,他們逐漸替換直播出鏡的小組長們,又組成“服務(wù)先鋒隊”,科學(xué)管理茶園,規(guī)范加工環(huán)節(jié)。“我們把直播賣貨的收益平均分成4份,讓村黨總支、合作社、村民小組和第三方多贏。”唐興林說,“直播以來,村級集體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營性收入已有34萬元,村里給每個村民投了100元的醫(yī)療保險。”
在邦木村黨員干部的帶動下,如今村民們開了20多個直播間,在大山里干起了“新農(nóng)活”。全村茶葉沒有積壓,價格普遍漲了兩三成,“快遞進(jìn)村”也真正有貨可拉了。
小山村插上電商翅膀,商機(jī)也飛了進(jìn)來。之前村民都是賣鮮葉,如今開始賣成品,村里多出20多家茶葉初制所。在縣組織部門的項目資金支持下,村里一座上世紀(jì)50年代的茶廠被重新“激活”,正施工改造,準(zhǔn)備統(tǒng)一為村民加工茶葉。還有不少外地粉絲大老遠(yuǎn)找到村里來,讓唐興林看到了農(nóng)文旅融合發(fā)展的前景……
“今年我們力爭直播賣貨銷售額突破1000萬元,既賣茶葉,也賣核桃、洋絲瓜等土特產(chǎn),還要賣其他村的好茶葉,讓大家一起賺錢。”唐興林信心滿滿。
《 人民日報 》( 2023年10月24日 第 19 版)
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